Рынок франчайзинга в России находится в стадии развития. Это еще новая модель предпринимательства. Как показывает практика, у бизнеса по франшизе большие перспективы. Именно поэтому хотим рассказать вам о том, как открыть бизнес по франшизе. И так, поехали...
Юридические тонкости бизнеса по франшизе
Между франчайзером и франчайзи заключается деловое соглашение. Согласно российскому законодательству это договор коммерческой концессии или лицензионный договор.
Договор коммерческой концессии
Передача прав на товарный знак, исключительных прав франчайзера, которые предоставляются франчайзи. Право на использование товарного знака франчайзера регистрируется в Роспатенте. В случае конфликта сторон сложно будет разрешить противоречия в суде. В договоре указываются все права, которые передает франчайзер. На использование брендовых разработок, компьютерных программ, сайта, CRM-системы. Прописываются условия сотрудничества, уровень поддержки франчайзи со стороны франчайзера, роялти. Для заключения договора необходимо иметь ООО или ИП для обеих сторон.
Лицензионный договор
Франчайзер не передает права на использование товарного знака. Но позволяет использовать наработки, бизнес-стратегии, IT-программы, логотип. Подобный договор заключается с франчайзи — физлицом или ООО и ИП. Франчайзер может оказывать услуги в поставках товаров, необходимых для развития бизнеса. Расходные материалы для франчайзи отпускаются по себестоимости.
Важные моменты для франчайзи
В процессе обсуждения покупки франшизы оговариваются условия дальнейшего сотрудничества. На эти факторы обратить особое внимание.
Где, как, сколько времени, на какой территории работает франчайзи. Ему предоставляется помещение или все вопросы по аренде он решается сам.
Предоставляются эксклюзивные права или стандартные. В первом случае за франчайзи закрепляется право представлять бренд в данном населенном пункте. Во втором — франчайзер продает франшиз столько, сколько считает нужным. В этом случае вам придется конкурировать не только с другими бизнесами, но и со схожим бизнесом в вашем городе.
Перед покупкой франшизы франчайзи должен понимать всю цепочку действий. Как выбирать поставщиков, обучать персонал, заниматься доставкой, регулировать цены.
Оговаривается заранее порядок расторжения договора. Это важно, чтобы избежать судебных разбирательств. Франчайзи имеет право аннулировать договор в одностороннем порядке, если не считает нужным больше заниматься этим видом бизнеса. Можно прописать в договоре — за сколько месяцев необходимо предупредить об этом франчайзера.
Последовательность действий открытия бизнеса по франшизе
Выбираем франшизу
Обычно выбирается вид бизнеса, в котором будущий франчайзи компетентен. Однако есть нейтральные варианты: цветы, сувениры, кофе на вынос, пиццерия и многие другие. Франчайзи должен заплатить паушальный взнос после заключения договора, помесячно оплачивать роялти. При выборе важно понимать, с чем вы справитесь финансово, что и как долго окупается. Например, для кофе на вынос точка входы — 300 тысяч рублей и быстрая окупаемость. При выборе франшизы важна грамотно разработанная бизнес-стратегия, четкая схема действий, которая уже приносила результат. Если франчайзер туманно говорит: «Как пойдет» или «У всех по-разному», такой бизнес близок к провалу. Проверяем документацию, представленную франчайзером. Можно привлечь к этому юристов.
Подписание договора
На подписание договора и знакомство с франчайзером желательно приехать лично. После этого франчайзи вносит паушальный взнос. Франчайзер предоставляет все для старта бизнеса по франшизе.
Выбор локации для бизнеса
Это важный момент, от которого зависит 50% успеха. Не спешите выбирать место в популярном торговом центре. В коммерческой недвижимости в центре города запросят приличную сумму за аренду. Выйти в плюс при таких жестких условиях сложно. Можно найти золотую середину, стартуя в менее популярных точках, но с такой же проходимостью людей. Потратьте время на выбор локации, чтобы успешно стартовать.
Найм сотрудников
Устанавливайте зарплаты по среднерыночным ценам. Привлекайте хороших специалистов с помощью KPI. Если вы этого не сделаете, к вам будут наниматься только студенты или молодые специалисты, которых надо обучать.
Работать над привлечением постоянных покупателей
Рынок перенасыщен предложениями, почти каждый вид бизнеса становится высококонкурентным. Привлечь покупателей можно хорошим качеством. Сделать их постоянными клиентами можно с грамотно разработанной программой лояльности.
На что нужно потратить средства франчайзи
На покупку франшизы потребуются расходы: паушальный взнос франчайзеру, стартовые вложения в бизнес, средства на рекламу и развитие соцсетей. Через месяц вы начинаете платить роялти франчайзеру. Есть вариант работы — за доход с продаж, когда франчайзи просто рекламирует товары и услуги франчайзера и получает гонорар за это. Франчайзи может со временем стать партнером франчайзера и получить право продавать ту же франшизу субподрядчикам.
Кому подойдет бизнес по франшизе
- У кого нет существенного стартового капитала на бизнес.
- Хотите работать по устойчивой схеме стабильно работающей модели бизнеса.
- Мало опыта в продажах. Это стартовый заход в сферу.
Франчайзеру и франчайзи важно построить доверительные взаимоотношения, чтобы успешно взаимодействовать. Франчайзер заинтересован в успешной работе франчайзи и всячески ему помогает. Успешные владельцы торговой марки постоянно проводят мастер-классы, создают специальные обучающие центры для новичков и повышения квалификации постоянных сотрудников. Вырабатываются определенные требования, набор знаний и квалификацией, которыми должны обладать и франчайзи, и их сотрудники. Одинаковое качество товаров и услуг снижает уровень конкуренции между франчайзи в одном регионе. Франчайзи должен понимать, что развитие бизнеса целиком зависит от него.
