Экспресс-продажа недвижимости

Стоит ли обращаться к риелтору по продаже недвижимости

Кажется, что продать, найти жилье и провести сделку несложно. Но справиться со всеми этапами, не имея нужного опыта, знаний и базы данных сложно. В процессе можно столкнуться со многими рисками, которых можно избежать, если за работу берется профессиональный риэлтор по продаже недвижимости.

Функции и задачи

Риэлтор демонстрирует недвижимость и дает полную информацию по ней. Он устраивает встречи с потенциальными клиентами, подготавливает документы и оформляет сделку.

В обязанности входит:

• юридическая проверка жилья
• оценка и предпродажная подготовка
• рекламная компания (поиск покупателей и показ объекта)
• составление текста договора с учетом интересов клиента
• согласование сделки в банке, оценочной и страховой компании при ипотеке
• переговорный процесс по параметрам сделки с покупателями и их представителями
• контроль процесса регистрации права собственности
• курирование сделки до ее полного завершения

Договор по услуге продажи недвижимости SF

Требования к риелтору

Чтобы выбрать риелтора по продаже недвижимости, надо ориентироваться на профессиональный опыт, юридический статус, специализацию, а также рекомендации друзей и знакомых. Даже это не гарантирует клиенту эффективное и быстрое решение вопроса.

При выборе, нужно учитывать:

• Профессионал объективно и предельно четко определит максимально достижимый результат. Клиент может выдвигать фантастические требования, реализовать которые невозможно. Задача риелтора обозначить выгодные условия сделки и предсказать развитие событий. Принимать или отказаться от предложения решает клиент.
• Услуги риелтора стоят недешево. Если расценки минимальные, вы столкнулись с непрофессионалом, который может брать в расчет не только ваши интересы, но и другой стороны, что не гарантирует клиенту максимальную выгоду. А вот комиссионные на уровне рынка позволяют агенту использовать все ресурсы, и продать/купить объект быстро и на лучших условиях.
• Коммуникация с агентом должна быть комфортной. Риелтора с опытом интересует первоочередно требования клиента, чтобы подобрать подходящий вариант. А не акцентирует внимание на характеристиках жилья.

Детали сотрудничества важно обсудить сразу.  Нужно обозначить сроки покупки/продажи, число закрытых сделок и проводимых одновременно. Все моменты рекомендуется зафиксировать договором, чтобы интересы сторон не нарушались.

Почему стоит обратиться к риелтору

При покупке квартиры к риелтору стоит обратиться по таким причинам:

• Адекватная цена. Без знания рынка сложно установить реальную стоимость. Покупатели не хотят платить больше, а продавцы отдавать дешевле.  В отличие от заинтересованных сторон, риелтор объективно оценивает выставленную цену и может привести аргументы в её пользу.
• Проверка историй и обременений. Покупая жилье на вторичном рынке нужно тщательно проверять предыдущие сделки. Изучать правоустанавливающие и правоподтверждающие документы. Профессионал знает все особенности и может грамотно взвесить риски и рекомендовать поискать другие варианты.
• Сопровождение сделки. Мнение специалиста будет полезно в процессе сделки. Контроль требуется на любом этапе - от оформления авансового соглашения до окончательного расчета и передачи ключей. Проверка гарантирует, что клиент получит объект в том виде, в каком осматривал, без задолженностей по коммунальным услугам. В договоре надо четко прописать все условия передачи денег, чтобы минимизировать риски продавца.
• Ипотечное кредитование. Если на руках нет достаточной суммы, для приобретения жилья понадобится ипотека. Многие риелторские компании сотрудничают с банками и могут предложить льготные условия.

В этом случае в покупке и продаже задействовано несколько сторон. Их нужно четко обозначить и закрепить договоренности. Чем больше участников вовлечено в процесс, тем сложнее довести цепочку до логического завершения - итоговых расчетов, оформления документов и обмена ключами. Агент становится связующим звеном и гарантом, что все стороны получат своё и останутся довольны результатом.

Основные преимущества

От работы с риелторами польза будет в любом случае. Если вы покупаете недвижимость или продаете. В первую очередь - это экономия времени. Поиск объекта или клиента, подготовка сопровождающих документов и оформление сделки может занять несколько месяцев. Звонить по объявлениям, общаться с потенциальными клиентами, объезжать объекты в поисках подходящего — все это требует максимальной вовлеченности.

Агент всегда будет действовать в интересах клиента. При покупке он сможет снизить цену, зная рынок и психологию собственников жилья. С его помощью вам не придется объезжать многочисленные варианты. Для вас подберут самые подходящие квартиры, с учетом всех требований: от расположения до инфраструктуры и экологии. Опытный специалист возьмет во внимание все, что важно для жизни с комфортом.

Если нужно найти клиента, риэлтор разместит объявление на самой подходящей площадке в зависимости от типа объекта и срочности продажи. К тому же он сможет показывать квартиру потенциальным покупателям без вашего присутствия, что освободит от лишних хлопот. Также с его помощью вы не прогадаете с ценой. Профессионал сразу определит готовность заинтересованного лица в сделке и тот не будет тратить ваше время напрасно!

Стоимость услуги

В среднем за свою работу риелтор берет 2-5% от стоимости объекта недвижимости. Но могут учитываться и другие факторы: регион, тип недвижимости и перечень услуг, внесенных в договор. Размер оплаты нужно фиксировать документально. Если агент берет процент, а не конкретный гонорар, то в договоре следует прописать размер % и от какой цены он считается - от стоимости, указанной в договоре или фактической.

Сотрудничество с риелтором дает множество преимуществ. Чтобы получить всю выгоду нужно закрепить все условия в договоре. В документе важно четко прописать все услуги.