Экспресс-продажа недвижимости

Стоит ли обращаться к риэлтору по продаже недвижимости

Кажется, что продать, найти жилье и провести сделку не сложно. Но справиться со всеми этапами, не имея нужного опыта, знаний и базы данных сложно. В процессе можно столкнуться со многими рисками, которых можно избежать, если за работу берется профессиональный риэлтор по продаже недвижимости. 

Функции и задачи

Риэлтор демонстрирует недвижимость и дает полную информацию по ней. Он устраивает встречи с потенциальными клиентами, подготавливает документы и оформляет сделку. 

В обязанности входит:

• юридическая проверка жилья;
• оценка и предпродажная подготовка;
• рекламная кампания (поиск покупателей и показ объекта);
• составление текста договора с учетом интересов клиента;
• согласование сделки в банке, оценочной и страховой компании при ипотеке;
• переговорный процесс по параметрам сделки с покупателями и их представителями;
• контроль процесса регистрации права собственности;
• курирование сделки до ее полного завершения.

Собственник жилья может решить все перечисленные задачи и без помощи специалиста, но продажа через риэлтора существенно сэкономит не только время и нервы, но и деньги.

Договор по услуге продажи недвижимости SF

Требования к риэлтору

Чтобы выбрать риэлтора по продаже недвижимости, надо ориентироваться на профессиональный опыт, юридический статус, специализацию, а также рекомендации друзей и знакомых. Но даже это не гарантирует клиенту эффективное и быстрое решение вопроса. 

При выборе, нужно учитывать:

• Профессионал объективно и предельно четко определит максимально достижимый результат. Клиент может выдвигать фантастические требования, реализовать которые невозможно. Задача риэлтора обозначить выгодные условия сделки и предсказать развитие событий. Принимать или отказаться от предложения решает клиент. 
• Услуги риэлтора стоят недешево. Если расценки минимальные, то вы столкнулись с непрофессионалом, который может брать в расчет не только ваши интересы, но и другой стороны. Что не гарантирует клиенту максимальную выгоду. А вот комиссионные на уровне рынка позволяют агенту использовать все ресурсы, и продать/купить объект быстро и на лучших условиях. 
• Коммуникация с агентом должна быть комфортной. Риэлтор с опытом интересует первоочередно требования клиента, чтобы подобрать подходящий вариант. А не акцентирует внимание на характеристиках жилья. 

Детали сотрудничества важно обсудить сразу.  Нужно обозначить сроки покупки/продажи, число закрытых сделок и проводимых одновременно. Все моменты рекомендуется зафиксировать договором, чтобы интересы сторон не нарушались. 

Почему стоит обратиться к риэлтору

При покупке квартиры к риэлтору стоит обратиться по таким причинам:

• Адекватная цена. Без знания рынка сложно установить реальную стоимость. Покупатели не хотят платить меньше, а продавцы отдавать дешевле.  В отличие от заинтересованных сторон, недвижимый агент объективно оценивает выставленную цену и может привести аргументы, почему ее следует снизить. 
• Проверка историй и обременений. Покупая жилье на вторичном рынке, нужно тщательно проверять предыдущие сделки. Изучать правоустанавливающие и правоподтверждающие документы. Профессионал знает все особенности и может грамотно взвесить риски и рекомендовать поискать другие варианты. 
• Сопровождение сделки. Мнение специалиста будет полезно в процессе сделки. Контроль требуется на любом этапе - от оформление авансового соглашения до окончательного расчета и передачи ключей. Проверка гарантируется, что клиент получит объект в том виде, в каком осматривал, без задолженностей по коммунальным услугам. В договоре надо четко прописать все условия передачи денег, чтобы минимизировать риски продавца. 
• Ипотечное кредитование. Если на руках нет достаточной суммы, то для приобретения жилья понадобится ипотека. Многие риэлторские компании сотрудничают с банками и могут предложить льготные условия.

Риэлтор по продаже недвижимости точно необходим, когда проводится альтернативная сделка, объект в залоге, собственники дети, покупатель приобретает в ипотеку, продажа комнаты или иные «сложные» кейсы! В этом случае в покупке и продаже задействовано несколько сторон. Их нужно четко обозначить и закрепить договоренности. Чем больше участников вовлечено в процесс, тем сложнее довести цепочку до логического завершения - итоговых расчетов, оформления документов и обмена ключами. Агент становится связующим звеном и гарантом, что все стороны получат свои и останутся довольны результатом. 

Преимущества и недостатки

От работы с риэлторами польза будет в любом случае. Если вы покупаете недвижимости или продаете. В первую очередь это экономия времени. Поиск объекта или клиента, подготовка сопровождающих документов и оформление сделки может занять несколько месяцев. Звонить по объявлениям, общаться с потенциальными клиентами, объезжать объекты в поисках подходящего — все это требует максимальной вовлеченности. 

Агент всегда будет действовать в интересах клиента. При покупке он сможет снизить цену, зная рынок и психологию собственников жилья. С его помощью вам не придется объезжать многочисленные варианты. Для вас подберут самые подходящие квартиры, с учетом всех требований: от расположения до инфраструктуры и экологии. Опытный специалист возьмет во внимание все, что важно для жизни с комфортом. 

Если нужно найти клиента, то риэлтор разместит объявление на самой подходящей площадке в зависимости от типа объекта и срочности продажи. К тому же он сможет показывать квартиру потенциальным покупателям без вашего присутствия, что освободит от лишних хлопот. Также с его помощью вы не прогадаете с ценой. Профессионал сразу определит готовность заинтересованного лица в сделке и тот не будет тратить ваше время напрасно.

Стоимость услуги

В среднем за свою работу риэлтор берет 2-5% от стоимости объекта недвижимости. Но могут учитываться и другие факторы: регион, тип недвижимости и перечень услуг, внесенных в договор. Размер оплаты нужно фиксировать документально. Если агент берет процент, а не конкретный гонорар, то в договоре следует прописать размер % и от какой цены он считается - от стоимости, указанной в договоре или фактической.

Заключение

Сотрудничество с риэлтором дает множество преимуществ. Чтобы получить всю выгоду нужно закрепить все условия в договоре. В документе важно четко прописать все услуги и их качество, зафиксировать размер комиссии.