Работая по франшизе, надо понимать, что это не пассивный доход, во всяком случае в начале пути. Вложил деньги — и все работает, так не получится. По окупаемости и раскрутке готовый бизнес бывает сложнее, чем думаем мы или презентуют представители. Важно понимать такие вещи, чтобы не прогореть после старта бизнеса по франшизе. Поэтому тщательно проверяем предоставляемую франчайзером документацию и знакомимся далее, чтобы знать ответ на вопрос: "Как не прогореть на франшизе?"
Что обозначается в договоре
В договоре обращайте внимание на то, предоставляется ли вам право использования товарного знака. Как обозначается роялти — фиксированная сумма или процент с продаж. Второй вариант, означает, чем больше вы зарабатываете, тем больше платите франчайзеру.
Если в договоре не прописаны доли выплат в процентном соотношении, не подписывайте документ. Когда торопят и настаивают на быстром подписании договора, чтобы «скорей идти к мечте», сделайте паузу и покажите документы юристу. Возможно, в предложении франчайзера подвох или это липовый договор.
В договоре прописываются ситуации выхода из кризиса. Бизнес не приносит дохода, франчайзи хочет расторгнуть договор. Как это сделать? В договоре прописываются условия: бизнес продается другому инвестору, закрывается, роялти переводится в обычный долг.
В предоставленной документации должно быть подтверждение прав на торговый знак. Если франчайзер его не зарегистрировал, в будущем могут возникнуть проблемы. Товарный знак зарегистрирует другой предприниматель и предъявит иск за незаконное использование бренда.
Если вы видите на сайте координаты других франчайзи, обязательно свяжитесь с ними. Узнаете полезную, позитивную и негативную информацию. Менеджеры могут предупредить, что не надо докучать другим франчайзи. Не обращайте внимание. Полезность информации, сохранение финансовых средств важнее.
Признаки хорошей франшизы
Выбор удачной локации
Франчайзер с помощью своей маркетинговой сети проводит исследование популярности продукта в городе. Находит локацию, где бизнес стартует с хорошими показателями.
IT-технологии
Франчайзер устанавливает аналитическую программу для отслеживания гостей и перевода их в конверсии. Когда показатель конверсий снижается, подсказывает, что нужно сделать. Системы учета рабочего времени сотрудников, предотвращения воровства на рабочем месте, видеонаблюдение для безопасности посетителей и многое другое.
Обучение
Предоставляется обучение по управлению бизнесом по франшизе. В него входят: управление операционными процессами, персоналом, CRM-системой, бухгалтерским учетом.
10 заблуждений будущих франчайзи
Готовый бизнес-проект не требует серьезного участия
Серьезное заблуждение, что готовый бизнес работает по накатанной! Для развития бизнеса по франшизе требуется сил, времени и средств не меньше, чем для любого. Как пироги по бабушкиному рецепту, которые получаются совсем другие на вкус, хотя соблюдаете все ингредиенты.
Франшиза успешна
Чужой успех не всегда получается повторить. Готовый бизнес лучше противостоит кризисным экономическим ситуациям.
Недорогая франшиза - всегда хорошо
«Франшиза без комиссий» - скорее рекламный ход, чем реальность. Встречаются франшизы без паушального взноса от неизвестных брендов. Есть предложения без роялти. Бесплатно готовый бизнес-проект не предоставляется. Зачем франчайзеру делать предложения, не приносящие прибыль?
Договор — формальность
Не отказывайтесь от помощи юриста в проверку документации и договора. Это не формальность, а защита интересов франчайзи.
Бизнес - мой
Для франчайзи открывается ИП или ООО. Бренд принадлежит франчайзеру. Бизнес развивается в строгих рамках по стратегии бренда. Франчайзи не вносит изменений в процесс.
Франшиза — защита от конкуренции
Бывают ситуации, когда франчайзер и франчайзи конкурируют между собой, так как работают в одном городе. Что уж говорить о других франчайзи бренда. Существует конкуренция с аналоговыми компаниями со схожей тематикой. Конкуренции от покупки франшизы меньше не становится.
Популярный бренд — гарантия удачной франшизы
Франшизы от известного бренда не всегда таблетка от всех проблем. То, что успешно в одной стране, совсем не развивается в другой. Такое происходит даже в разных регионах одной страны.
Чужой опыт мне не поможет
Франчайзер способствует тому, что франчайзи между собой не контактировали. Неправильная позиция. Обмен опытом важен. Смотрите отзывы, проверяйте информацию.
Делаю, что хочу
Возьмите за правило постоянное сотрудничество с юристами. Консультации бывают ценными в плане принятия решений.
Проверьте готовый бизнес по чек-листу
Высокий паушальный взнос и отсутствие роялти — компания не заинтересована в развитии франчайзи. Ей выгоднее продать больше франшиз.
Возраст и опыт компании — предложение не доработано, представлено несвоевременно.
Проверяем легитимность компании, представляющей известный иностранный бренд в России. Российское подразделение работает официально или существует только в Интернете.
Новые филиалы — франчайзер сконцентрировался на продаже франшизы, не открывает новые точки продаж. Подозрение, что бизнес перестал развиваться.
Просчитайте окупаемость, критично относясь к готовым цифрам. Каковы цена и объем продаж для скорейшего выхода в прибыль? Вы сможете достичь?
Почему франшиза не окупается
- Нет спроса на продукт в регионе.
- Дорогостоящий товар для большинства граждан.
- Непривычный продукт, надо знакомить со свойствами и характеристиками, приучать покупателей постепенно.
- Франшиза-однодневка — есть риск нарваться на мошенников.
- Франшиза с устаревшими данными — удорожание цен повышает расход по смете на 20-30%.
В итоге, соблюдение стандартных процедур и настороженность позволит избежать крупных финансовых потерь.
