Провести сделку таким образом, чтобы клиент остался доволен, оплатил твой гонорар и порекомендовал тебя — это целое искусство!
Иногда идёшь на уступки, снижаешь своё вознаграждение, чтобы у клиента хватило средств на проведение сделки, особенно молодым семья с третья детьми...
Самую первую сделку провёл почти бесплатно, так как не предупредил о части расходов на сделку, пришлось оплачивать самому. В то время для меня гонорар не был так важен, главное «набить» руку, закрыть сделку и довольный клиент!
Именно с этой сделки меня стали рекомендовать, а с этим клиентом купили ещё несколько квартир...В общем, клиентов привлёк не мало
Примерно треть выручки формируется за счёт рекомендаций, ещё треть за счёт органического трафика нашего сайта и оставшаяся выручка — это активные рекламные кампании.
Единственный способ получить рекомендацию - думать не только о своём доходе, но и о сделке клиента! Соблюсти баланс интересов нелегко, но возможно!
P.S. На фотографии с клиентом, точнее другом, с которым знакомы более двух лет и совместно закрыли не одну сделку и впереди ещё парочку...
