«Почему услуги брокера так «дороги»» или «За что Вы так много берете»?
Иногда мне и коллегам задают подобные вопросы и вот на них хочу дать подробный ответ.
В теории кажется, что вся работа достаточно проста, собрал пакет документов, отправил в банк и кредит выдан…Но это только в теории, банк не выдаст кредит, не проверив все досконально, не говорю о кредитах от миллиона и выше.
Теперь по порядку. Во-первых, мы работаем на результат, соответственно результат оплачивается на порядок выше, чем оплата за процесс. То есть нам оплатят нашу работу, только по факту выдачи кредита, если кредит не выдан, то оплаты нет и получается, что брокер проработал бесплатно. Именно поэтому услуги опытных брокеров выше, чем у начинающих.
Во-вторых, мы работаем не только на результат, а также на достижение экономической выгоды при сделках, т.е. кредит не под 10%, а под 9% и т.п. и в наше вознаграждение входит часть экономической выгоды. Это может быть не только %%%, а например разница в сумме кредита.
В-третьих, скорость решения вопроса. Как мы знаем, деньги нужны «еще вчера», соответственно мы ускоряем процесс получения денег за счет наработанных процессов и опыта. Мы знаем, как собрать полный пакет документов, какой банк выбрать и с кем работать, что сокращает путь до денег в разы.
В-четвертых, сложные сделки, отказники и т.п. Мы готовы браться за сделки, которые, на первый взгляд, кажутся нерешаемыми. Эти случаи стоят отдельного внимания и гонорар рассчитывается индивидуально в зависимости от сложности сделки.
В-пятых, львиная часть времени — это работа с людьми, всевозможные переговоры и умственный труд. Все мы знаем, что работа «мозгами» и с людьми самые высокооплачиваемые…
P.S. Сделки подобны гонкам, не знаешь, чего ожидать от следующего поворота…