По статистике, половина одобренных ипотечных кредитов не выходят на сделку!
Данная статистика говорит о важности таких профессий как ипотечный брокер и риелтор, хотя сейчас, учитывая объемы ипотечных кредитов, эти профессии практически объединены и их функции, по большей части, дублируются.
Существует несколько причин срыва сделки:
- Условия одобренного кредита не соответствуют ожиданиям заемщика. В этом случае, чаще всего, заемщики обращаются в другие банки и после повторного поражение, некоторые из них, обращаются к брокерам или риелторам. К сожалению, большая часть так и не достигают своей цели в виде собственной недвижимости;
- Материнский капитал! Правильно рассчитать сумму кредита при использовании материнского капитала не просто. Формула расчета практически одинакова во многих банках, но каждый имеет свои нюансы. Сделки срываются из-за банальной ошибки в расчетах, когда перед сделкой сообщают о нехватке 453 026,00 рублей!
- После одобрения оформляют кредиты или совершают просрочки по действующим кредитам! Именно после нескольких провалов написал памятку для клиентов о «запретах» после одобрения ипотечного кредита;
- Типа «профессионалы»! Когда задача брокера «Одобрить», а не «Купить недвижимость в ипотеку»;
- Юридические ошибки при выборе квартиры! Когда решили сэкономить на профессионалах;
- Сложные переговоры, которые приводят в тупик! Попробуйте согласовать сделку, особенно альтернативную, где 5-6 участников и каждый тянет «одеяло» на себя. Без железных нервов и всемогущего терпения в этой сделке не выжить. Участвовать в такой сделке без профессионалов все равно, что плавать в океане без рук;
- Последняя причина – «Серые схемы». Без комментариев!
P.S. На фото со своим другом, бывшим клиентом, который достиг своей цели в виде собственной недвижимости…Мои поздравления с завершением этой тяжелой сделки. Купили недвижимость аж со второго раза!
