Приветствую Вас дорогой гость! Сегодня мы Вам решили рассказать о сфере малого готового бизнеса, статья будет полезна тем, кто:
- ищет малый готовый бизнес;
- рассматривает франшизы для малого бизнеса;
- хочет расширить свой действующий бизнес;
- ищет франшизы в сфере консалтинга.
И так, для примера, у Вас есть сумма до 1 000 000 рублей, это могут быть заемные средства, денежные накопления или Вы нашли инвестора, во всех случаях очень Важен источник, это обязательно стоит учитывать, при рассмотрении франшизы / готового бизнеса.
Почему на это стоит обратить внимание? Ответ очень прост, когда Вы получаете бизнес модель или финансовую модель, Вам обязательно необходимо учитывать дополнительные расходы, связанные с инвестициями, а именно то, что взяв 1 000 000 рублей, необходимо будет эти деньги отдавать, да и очень часто еще и платить процент за использование заемных средств, соответственно получив бизнес модель / финансовую модель, необходимо дополнительно учитывать в ней проценты за использование денежных средств, личные расходы, такие как семья, коммуналка и т. д.
Итог, если получили модель, которая предполагает, что к 3-му месяцу с даты открытия, зарабатываете 100 000 рублей в месяц, то обычно там не учитывается вся расходная часть за месяц, а зачастую она может превышать сумму прибыли.
Пример: Вы заработали 100 000 рублей, из них:
- 20 000 - аренда помещения;
- 10 000 - рублей бухгалтерия;
- 50 000 - ваши личные расходы;
- 30 000 - процент по заемным средствам;
- 6 000 - налоги;
- 20 000 - реклама;
- 15 000 - сторонние расходы.
Итог: 151 000 рублей, больше, чем заработок, такое часто случается в первое время!
По этой причине всегда составляем свою личную бизнес-модель на основе данных, которые Вы получили, и по моему личному опыту вычитайте от выручки еще - 20%, т. к. зачастую она преувеличена. Это очень полезно, если рассматриваете франшизы агентства недвижимости, страхового брокера, франшизу для малого бизнеса и готовый бизнес в сфере консалтинга.
Очень важно при рассмотрении франшизы проверить потенциального франчайзера. С 2009 года, когда начался бум франшиз в России, появилось очень много мошенников, франшиз пустышек, но пять простых правил позволят избежать 70% таких “Франшиз”. Первое, необходимо запросить документы на зарегистрированный товарный знак, либо документы на право владения и реализации, обычно мошенники продают 2-3 франшизы и потом меняют бренд, не особо беспокоясь о тонких деталях, обычно регистрация товарного знака происходит от 9 до 24 месяцев, это позволит убедиться в том, что компания работает хотя бы 1 год, и вообще имеет права реализовывать данный товарный знак. Были случаи, когда Российские компании продавали франшизы иностранных компаний, не имея на это прав, а это правило помогло бы сохранить сотни миллионов рублей покупателей.
Второе, пообщаться с наибольшим количеством действующих партнеров в виде тайного покупателя. Зачастую пустышки / мошенники пишут, что у них 100 партнеров по всей России, но ни до одного не дозвониться, или у них номер 8 800 и там отвечает один и тот же человек, а именно в Вашем городе партнер вообще закрыл офис, т. к. решил переехать и т. д. Ваша задача выйти на офисы, желательно физически, и пообщаться, как тайный покупатель, и узнать реальное кол-во работающих офисов! Да, это может занять некоторое время, но цена ошибки может быть дороже!
Третий, немало важный момент - это поехать в гости в центральный офис и посмотреть все изнутри, к примеру, если это франшиза страхового брокера и приехали к ним в офис, но у них молчат телефоны, или нет страховых агентов, или в течении дня у них нет ни одной встречи с клиентами по страховкам, я бы на Вашем месте задумался. Дополнительно рекомендуем посмотреть, как идет поддержка действующих партнеров (чаты / вебинары / встречи и т.д.)
В-четвертых, нужно понять мотивацию франчайзера продать Вам франшизу. Это может быть месячные роялти, либо продажа Вам клиентов, совместные сделки, и т. д. Но когда франшиза стоит 100 000 рублей и нет никаких предпосылок для монетизации франчайзера, это говорит только о том, что перед Вами пустышка. Их задача просто продать как можно больше франшиз, зачастую Вы получаете максимально не качественный и не работающий продукт. Задайте вопрос, почему они продают франшизу, а не развивают ее сами?
В пятых, это конечно цена, Вы должны понимать ценообразование, и если Вам обещают золотые горы за 190 000 рублей без дополнительных инвестиций, куда входит все и чуть ли не связи с президентом, а аналогичные франшизы стоят к примеру в среднем 600 000 – 700 000, тут стоить задуматься и хотя бы узнать стоимость одного из инструментов, который входит во франшизу.
При выборе франшизы Вы должны задать себе несколько вопросов
- Я просто хочу инвестировать и получать прибыль, ничего не делая?
- Я хочу инвестировать, но работать как проклятый 24/7 пока бизнес не встанет на ноги?
- Я хочу стабильный доход, но небольшие суммы?
- Я хочу большой доход, но который будет очень сильно зависеть от моего участия?
Суть заключается в том, что Вы можете купить кофейню или открыть микрофинансовую организацию вложив, к примеру 600 000 - 1 000 000 рублей и просто получать стабильно 50 000 – 100 00 рублей не делая ничего, но только при грамотном запуске и хороших наставниках или Вы можете купить франшизу кредитного брокера, страхового брокера или даже агентства недвижимости вложив 290 000 – 700 000, тут Вы можете делать крупные чеки 200 000 – 1 000 000 рублей, но про стабильность можно забыть, Ваш доход будет прямо пропорционален Вашему участию в бизнес процессах.
Итог, франшизу рассматривать стоить, но подходить к этому вопросу нужно с максимальной ответственностью!
Мы написали для Вас небольшую справочную информацию, которая поможет сделать правильный выбор, не допустить ошибки, ибо стоимость может быть слишком велика для Вас.
В общем, если Вы заинтересовались франшизой для малого бизнеса, переходите по ссылке!
