vk
Получите консультацию наших специалистов!
Осталось всего пара шагов, укажите Ваши контактные данные и мы свяжемся с Вами.
Подождите
Все ваши данные конфиденциальны и не передаются третьим лицам.

Спасибо за обращение!

10 правил торга с продавцом недвижимости

Торговаться с продавцом уместно даже если цена объекта изначально низкая. Но если стоимость соответствует рыночному уровню, оспаривать ее необходимо. Это распространенная ситуация и если грамотно провести торг, то можно сэкономить до 15% бюджета. В среднем ценник снижают на 3-5%. Если не соблюдать правила торга с продавцом указанные ниже, то переговоры могут быть прекращены или провалены.

Весомые аргументы

Аргументировать снижение стоимости следует обосновано, а не эмоционально. Делайте упор на неустранимых изъянах. Основанием может стать расположение квартиры на последнем или первом этажах. Поводом начать торг однозначно является расположение квартиры вблизи технических помещений: котельных, шахт, лифта, мусоропроводов. 

За вид из окна цену часто завышают, это работает и в обратном направлении. Если окна выходят на трассу, шумную улицу, контейнеры с мусором, то смело просите скидку. Жилье с неудачной планировкой стоит дешевле. Маленькая кухня, смежные комнаты, не закрытый балкон… Все морально устаревшие параметры неликвид и следует просить снизить цену. 

Квартиры с перепланировкой тоже основание платить меньшую сумму, даже если изменения улучшают общий вид и комфорт жилья. Переделки часто сопровождаются нарушениями: строятся новые стены, ломаются конструкции, расширяется площадь балкона. При выборе такой недвижимости стоит просить большой дисконт. 

Поиск несоответствия

Прежде чем осматривать объект изучите объявление. Продавцы часто приукрашивают действительность и этим можно воспользоваться. Может указываться, что метро меньше 5 минут, а на деле - минимум 15, или развитая инфраструктура находится в семи остановках от дома. Обязательно отметьте это при встрече. Иногда в тексте объявления пишут, что площадь кухни 11 кв. м., а она гораздо меньше. Ищите аргументы для снижения цены.

Экспертное мнение

Чтобы правильно вести торг с продавцом, надо подробно изучить рынок недвижимости и ориентироваться в ценовой политике. В разговоре уверенно апеллируйте знанием тенденций, стройте прогнозы роста или снижения расценок. Собственник станет менее уверенным и согласится на уступки. Можно упомянуть, что предыдущий осмотренный объект при аналогичных характеристиках стоил дешевле или владельцы готовы сбрасывать сумму.  

Мотивы и срочность продажи

Узнайте, почему жилье продается и насколько срочно собственнику нужны деньги. Если он переезжает или требуется финансирование обучения, то стоит предположить, что цена и так снижена. Но так случается не всегда и надо обернуть срочность в свою пользу. Посмотрите, когда опубликовано объявление, может жилье продается несколько месяцев. В таком случае владельцы склонны к уступкам и будут сговорчивыми. 

Привлечение советчиков

Осматривать объект стоит идти с членом семьи. Тогда можно использовать схему «злого» и «доброго» покупателя. Если владелец жилья мужчина, то заинтересованной стороной лучше стать женщине. Она будет высвечивать плюсы квартиры, а мужчина - критиковать и сомневаться. Такая тактика эффективна, если нужно сбить цену. 

Необходимость ремонта

На ценообразование влияет общее состояние квартиры. Часто продавцы указывают дизайнерский ремонт, как плюс и завышают стоимость. Но платить больше не обязательно. Даже если дизайн вам подходит и ничего менять после покупки не собираетесь, говорит об этом не обязательно. Скажите, что хотите все изменить под свой вкус и наценка не уместна. 

Сомнительная выгода

Продавцы могут аргументировать отказ в скидке тем, что покупает жилье взамен и нужна такая сумма. Предложите выгоду за меньшую цену. Разрешите вывезти вещи, мебель после обустройства на новой квартире, а не в установленные десять дней. Можно предложить покрыть расходы на оформление сделки, даже если сумма меньше запрошенного дисконта. При оплате наличными также можно рассчитывать на снижение стоимости. Этот вариант значительно упрощает сделку и всегда приветствуется продавцами. Продавцу не придется ждать оформления ипотеки, а собственнику подготавливать пакет документов для банка. 

Расположение продавца

Дипломатичный подход решает любые спорные моменты. Правила торга с продавцом требуют предварительное установление контакта. Сначала надо подготовить почву для переговоров, расположить к себе собственника. Похвалите интерьер и оформление квартиры. Поинтересуйтесь, если ли у продавца дети. Проявите интерес спросите возраст. 

Если в доме есть предметы, указывающие на наличие животных, уделите внимание ему. Скажите, что любите кошек или собак, птичек. Если владелец общительный, настроен доброжелательно, то поговорите с ним о себе, любую отвлеченную тему. Когда человек вызывает симпатию, на скидку идут неосознанно. 

Осторожная критика

В стремлении сбросить цену не преувеличивайте недостатки, не используйте необоснованную критику, открытые манипуляции. Не придирайтесь к каждой трещине и отсутствующей лампочке, это агрессивно настроит собственника, и он вряд ли сбросит цену, скорее откажется от продажи. 

Указывайте на изъяны, как на факты без обвинения и укора. Лучше вести себя сдержанно, даже внешний вид имеет значение. Не показывайте продавцу, что можете заплатить любую сумму. Броские украшения, брендовые вещи стоит оставить дома. Если финансовое состояние владельца не соответствует вашему, то просьба о скидке может быть расценена, как оскорбление.

Вопрос об уступке

Даже если осматриваемый объект вам подходит по всем параметрам можно спросить о скидке. Просто уточните, готов ли владелец сбросить и какую сумму. Уверенная постановка вопроса создает ситуацию уместности торга. Такая уловка весьма эффективно позволяет сэкономить бюджет. 

Просить о скидке при покупке квартиры можно и нужно. Хозяева заинтересованы продать жилье дороже и часто переоценивают его. Практически все сделки, связанные с недвижимостью, закрываются со скидками. Но нужно подготовиться к торгу и использовать в разговоре обоснованные аргументы, а не придираться к мелочам.

Заказать звонок

Страница была Вам полезна?

Комментарии (0)

Здесь пока нет комментариев.

Получите консультацию наших специалистов!
Осталось всего пара шагов, укажите Ваши контактные данные и мы свяжемся с Вами.
Подождите
Все ваши данные конфиденциальны и не передаются третьим лицам.

Спасибо за обращение. Ваш персональный менеджер свяжешься с Вами в течении 15 минут и расскажет Вам об Акции.

Онлайн чат с менеджером
manager
Что Вас интересует?
manager
Здравствуйте, меня зовут Ибрагим. Давайте рассмотрим Вашу конкретную ситуацию
manager
Какой кредит Вас интересует?
OK
manager
Ответив на 6 вопросов Вы в режиме онлайн получите расчет ставки по кредиту и аннуитетного платежа
manager
Интересующая сумма кредита для Вас?
manager
Примерная стоимость предлагаемого залога?
manager
Что Вы готовы предложить для залога?
manager
Ваша кредитная история?
manager
Источник Ваших доходов?
manager
Как вы можете подтвердить доход?
manager
Как к Вам можно обращаться?
manager
Ваш номер телефона?
manager
Хотите подарок?
manager
Примерная стоимость покупаемой недвижимости?
manager
Имеющая сумма первоначального взноса?
manager
Что Вы хотите приобрести?
manager
Ваша кредитная история?
manager
Источник Ваших доходов?
manager
Как вы можете подтвердить доход?
manager
Как к Вам можно обращаться?
manager
Ваш номер телефона?
manager
Хотите подарок?
manager
Интересующая сумма кредита для Вас?
manager
Сфера деятельности Вашей компании?
manager
Цель кредитования Вашей компании?
manager
Кредитная история Вашей компании?
manager
Что Вы можете предоставить в качестве обеспечения?
manager
Как к Вам можно обращаться?
manager
Ваш номер телефона?
manager
Хотите подарок?
manager
manager
Спасибо за ваши ответы. Когда менеджер перезвонит вам, для бесплатной проверки вашей кредитной истории держите паспорт под рукой.
manager
Введите номер телефона
manager
Ваша заявка успешно принята. Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Свернуть